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十年深度布局 奥克斯空调破解发展密码

发布时间:2020-04-29 09:52:48

十年深度布局 奥克斯空调破解发展密码

自2002年至2011年的10年间,奥克斯先后面向市场发布了《空调成本白皮书》、《空调行业技术白皮书》、《空调健康渠道白皮书》、《空调品质白皮书》四大白皮书,分别打破空调产品普及的价格天花板、补全了国内空调技术缺失的短腿、构建了企业与消费者零距离沟通的新平台,还找到行业新十年快速发展的神奇钥匙,在中国空调业“大起大落、洗牌重组”的激荡浪潮中跻身第一集团军。

当2012年大幕悄然拉开,整个中国家电业在欧美债务危机、国内政策退出需求下滑的“内忧外患”压力下寻求升级转型突破口时,18年快速发展所积累的雄厚实力让奥克斯空调在过去10年间提前实施深度布局,实现了从消费需求、技术创新、营销平台到全产业链覆盖的体系制胜,让众多中国家庭用得起空调、用得上高品质的好空调。

四大白皮书只为一台好空调

2002年,作为空调业最大黑马的奥克斯,向社会发布了《空调成本白皮书》,首次公开了1.5匹冷暖空调生产成本1378元、销售费用370元、商家利润80元、厂家利润52元,市场零售价为1880元。

此举立即引发全社会热议,甚至有对手指责奥克斯是为了博取眼球、想出名的炒作。当时,空调价格在长达10年间居高不下,被定为家庭奢侈消费品,一直难以让普通家庭享受“冬暖夏凉”舒适生活。对此,资深家电观察家指出,奥克斯成本白皮书不仅让空调从家庭奢侈品向家庭必需品的过渡,开启了空调步入全民消费普及的新时代,还让一大批杂牌工厂的低价格策略突然失效。

2003年,随着奥克斯《空调行业技术白皮书》的再度问世,首次对市场上层出不穷的技术概念和功能炒作说不,面对国内空调业存在的“核心技术缺失、原创性创新缺乏”等处境,基于自身的技术创新和研发体系建设,提出原创性的好空调四大新标准:冷、静、强、省,这让市场和消费者首次认识到作为黑马的奥克斯正在向领军品牌快速蜕变。

时隔六年,面对当时国家空调能效升级引发的高能耗空调库存积压、市场销售不畅等现状,以及全球金融危机冲击等严峻环境,奥克斯于2009年发布《空调健康渠道白皮书》,提出“清仓、换货”,以奥克斯3级高能效产品直接换取商家库存5级低能效库存,实现了与空调商家的“同呼吸共命运”。当各大空调企业纷纷建设供应链时,奥克斯转而组建全新的营销链并开创了“上下游产业链”协同整合的新生态链,构建厂家、商家和消费者间的利益共同体新型关系,实现了各方利益最大化。

2011年,奥克斯推出的《空调品质白皮书》再度将整个中国空调业在经历了价格竞争时代、品牌营销时代、渠道营销时代、技术创新时代的发展与积累后,直接推向了全产业链竞争新时代,还为行业在新十年实现稳步增长寻找新的基因密码。

十年深度布局破解发展密码

过去10年不只是中国空调业在全球“规模扩张、快速成长”黄金期,还是奥克斯作为空调第一集团军企业深度布局行业全产业链、全面领引空调业在“十二五”期间顺利转型升级的关键时期,更是消费者的需求快速变化从价格、服务、促销到技术、品牌和实力的全面转变。

从空调成本白皮书、空调技术白皮书,前瞻性地为空调业的快速普及扫除了“价格瓶颈”和“技术短腿”,到空调健康渠道白皮书率先构建了诚信消费、厂家商家消费者利益统一的环境,在源头上解决了空调产业发展动力缺乏的问题,最新的空调品质白皮书则在国家产升级转型大背景下提前让空调业竞争回归品质的本位,在前期完成的技术创新、市场营销、渠道布局等单点式布局下,构建以产品全生命周期为核心、以消费者满意度最高为目标的全产业链体系战车,全面彰显了奥克斯拥有的全产业链资源整合实力以及大企业的社会责任感,不只是推动企业自身的发展,还要推动整个空调产业的跨越式扩张,更要关注消费者的利益和需求变化。 英国思想家罗素说:“提到过去,每个时代都承认它是事实,提到当前,每个时代都否认它是事实。”对于奥克斯而言,在四大白皮书推出的背后,正是凝聚着企业在不同时代背景条件下核心竞争力的打造。从2002年就开始以市场和消费需求为导向进行产品营销、2003年就提前完成了产品核心技术的布局并自主研发,到2009年全面构建诚信健康的营销渠道为空调行业构建增长的新发动机、2011年完成了系列升级后主动转型为空调业未来发展寻找新的增长点,最终在短短18年间让奥克斯在经历了“蒸汽火车”时代向“电动火车”时代转型后,快速踏上动车时代的新轨道最终在高铁时代谋求新一轮扩张。

作为系列白皮书的推动者和亲历者,奥克斯空调国内营销总经理金杰坦言,“无论是成本白皮书打破制约空调普及的价格瓶颈,还是技术白皮书带来面向本土市场的产品定义权,或是健康渠道白皮书建立的市场利益共同体、品质白皮书定义的空调未来新趋势,奥克斯所有举措都是为了给消费者提供一台好空调、一个可信赖的品牌、一份大企业的责任关爱”。

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