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『』和庭轩谭文钊:经销商理性选商家 玩噱头难赚眼球

发布时间:2018-12-05 21:11:58

和庭轩谭文钊:经销商理性选商家 玩噱头难赚眼球

  【采访嘉宾】:东莞市永和家具制造有限公司区域经理 谭文钊

  【记者】:谭总,您好!贵企业多次参加东莞展,您觉得今年3月份家具展跟往年相比,有何变化?贵企业是否给我们带来新品?他们的特点是什么?

  【和庭轩谭文钊】:我觉得今年的家具展效果还可以。我们也带来了部分新品。我们现在做的家具是比较偏后现代、奢华一点,是针对外销市场,像美国、意大利这些国家。因为它的分量比较大,国内市场相对小一些.。

  【记者】:您的意思是我们企业主要是做外销?

  【和庭轩谭文钊】:外销占60%,内销占40%。但是今年我们主推的还是国内市场,主要是集木系列,反映比预期还要好。

  【记者】:您刚提到的新品,主要是哪个系列?

  【和庭轩谭文钊】:这次展会的一大新品之一是我们的“集木系列”

  【记者】:它有什么特点呢?您为什么会选择在家具展期间推出来?

  【和庭轩谭文钊】:它主要展现的是把现代的元素融入到实木上面,让实木更富有艺术和设计感,目前这种产品在国内比较少。我们公司也比较注重设计灵感和元素之类的东西。

  【记者】:看上去这款新品比较偏中式?

  【和庭轩谭文钊】:是的,中式是我们的优势。我们比较重视设计特点,我们的营销和设计各方面的配合很到位。

  【记者】:这次参展在订单和招商方面效果如何?有没有达到预期?

  【和庭轩谭文钊】:基本上都达到了,今天9点半的时候就已经有客户进来了。整个上午我们的人气都非常不错。

  【记者】:这是否说明我们品牌的知名度还是可以的?

  【和庭轩谭文钊】:我们品牌的知名度是一方面,另一方面组委会办得比较有规模。

  【记者】:刚才和一些同行聊,他们说现在这些经销商都特别理性,不是说展位搞什么美女走秀或别的噱头就能够把他们吸引过来,他们来之前对品牌都有所了解,所以他们在选择商家的时候是很有目的性,可以这样理解吗。

  【和庭轩谭文钊】:其实不一定是工厂的业务跑市场,经销商也会去跑市场,全国那么多市场,他们会看哪个牌子在哪个位置,卖得好不好。比如他在深圳看见这个牌子卖得那么好,那么我可不可以在广州来做呢?他们也有这样的想法。

  【记者】:今年东莞展包括Ashley等多个国外品牌都来参展了,您对国外家具品牌进入中国市场有何看法?对我们国内家具品牌会有影响吗?

  【和庭轩谭文钊】:影响可能不会太大,毕竟国外的产品,在尺寸等各方面没有那么合适,他们的元素太现代了,他们的文化和我们的文化不一样。

  【记者】:您的意思是觉得国外品牌进来对国内企业影响不大?

  【和庭轩谭文钊】:我觉得影响不大,毕竟我们的品位各方面都不一样。

  【记者】:在外国品牌进驻中国市场的同时,外销品牌也在做内销,这样会不会给国内的企业带来压力?

  【和庭轩谭文钊】:其实做外销都是一批、一批走的,不是比较大量的,做完就算了。但是做国内的,你要创造一个品牌,创造一个包装,还要调查市场上需要的是什么产品。和外销完全不一样,外销是订一个产品是300套或者500套,和国内不一样,你做了这个产品,消费者不一定喜欢。最大的区别是内销一定要考察市场,熟悉市场,看市场需要的是什么。

  【记者】:您怎么看当前的家具企业的生存环境?

  【和庭轩谭文钊】:今年下半年可能会好一点,因为房地产市场大家也都知道,前半年可能是过渡期, 9月份应该会好起来。

  【记者】:您觉得“国八条”对家具行业带来的积极影响多一点?还是消极影响多一点?

  【和庭轩谭文钊】:应该说国八条对行业的影响不会太大。买房的人一样会买房,买家具的人一样会买家具,只是可能会推迟一点。

  【记者】:据了解目前东莞部分家具企业出现了用工荒,招不到人,我们企业是否也遇到了这样的问题?将会采取什么样的方式避免?

  【和庭轩谭文钊】:我觉得对员工要将心比心,站在别人的角度去考虑问题。

  开年的时候在招人方面遇到了一点困难,后来都没有问题了。

  【记者】:谢谢!希望贵企业发展得越来越好!

  文章来源:深圳搜房家居

责任编辑:liuyin